Кейсы

DISPL — ПО для цифровых экранов, Кипр → MENA

Задача

Выйти на рынок MENA и масштабировать продажи.

Что сделано

Протестированы два сегмента: прямые продажи и партнёры-интеграторы — компании, которые уже ставят экраны ресторанам, ТЦ и отелям. Победил партнёрский сегмент; оффер пересобран под него.

Результат

48 положительных ответов в месяц в среднем; 20–24 целевые встречи в месяц.

Корпоративное обучение — восточное побережье США

Задача

Увеличить продажи на домашнем рынке; клиенты — крупные бренды и корпорации.

Что сделано

Холодные письма по ICP, LinkedIn для роста конверсии, кейсы и лид-магниты клиента внутри цепочек.

Результат за 8 месяцев

162 встречи назначены, $194K полученной выручки, $778K в пайплайне.

House by the sea — девелопер, Сербия, Черногория, Хорватия

Задача

Письма по собственной базе брокеров и агентств попадали в спам; нужны были новые партнёрские агентства для регулярных продаж.

Что сделано

Аудит базы и писем; перестроена инфраструктура отправки — прогрев доменов, антиспам-настройки; регулярная рассылка предложений по базе.

Результат за 2 месяца

258 новых партнёрских агентств; открываемость 65–80 %.

Bloomwards — образовательные поездки в США

Задача

Стартовать продажи с нуля за шесть недель, найти самый прибыльный регион, заявить о бренде.

Что сделано

Протестированы два канала — платная реклама и холодные письма. Вместо родителей и подростков первой аудиторией стали директора и сотрудники школ, с партнёрским предложением для школ.

Результат за 5 недель

35 директоров и сотрудников школ заинтересовались партнёрством, 87 % открываемость, 10 % ответов, $195K прогнозируемой выручки.

Отельные технологии, Испания — Revenue Operations

Задача

Два сейлза, CRM, разросшаяся за годы, новые клиенты через основателя. Сеть из 386 отелей и база клиентов, которым есть что допродать.

Что сделано

Аудит 264 досок CRM, 352 карточек отелей и 3 528 контактов; целевая модель с единым словарём стадий; процесс продаж переписан, инструкция на одну страницу «когда отель ответил» для двух сейлзов. Список из 500 отелей, который основатель собирался покупать, нашёлся в его же выгрузке 2024 года; 256 резиденций для пожилых найдены в тендерном файле, не куплены. Четыре кампании, 2 785 лидов на четырёх языках, проверены через API до отправки. Письма-допродажи по базе.

Результат за первый месяц

183 сделки несут источник-кампанию после одной загрузки. Кампания допродаж: 174 лида, 108 входящих писем, три вопроса о цене, одно демо, которое отель забронировал сам. Каждый ответ теперь попадает в CRM с ответственным и датой.

Рекрутинговый маркетплейс, Великобритания — что не сработало, записано

Задача

Новые клиенты через холодные письма.

Что сделано

Десятки холодных кампаний по купленным и собранным базам; затем один тёплый список из 129 участников конференции.

Результат

Холодный объём: 0–1 ответ на кампанию. Тёплый список: 11 ответов и 10 звонков. Вывод — холодный объём для этого продукта не работает, тёплые списки работают — записан в проект как правило, бюджет перераспределён. Знать, чего не делать, — часть работы.

30 минут: вы показываете CRM, я говорю, где теряются сделки и что запустить первым.